本文作者:虾米先生

【线上赚钱之开始起步】:六点帮你实现快速起步

虾米先生 4天前 ( 10-16 17:27 ) 3256

 


 

在前面几篇文章(如果你是每篇都看的话),我介绍了八大类线上赚钱项目

 

如果将它们再归大类,可以分为三类:销售产品、知识付费、专业技能。

 

专业技能主要指提供专业技能在线上赚钱,比如做海报、PPT(演示文稿)、视频剪辑等,这里不再展开叙述。

 

我将重点讲销售产品和知识付费产品,因为这两类是线上赚钱项目的主流,你一旦做好,你的收益就会非常可观。

 

如果你在某个领域有专长,那么你可以通过知识付费开展线上赚钱业务;如果你更喜欢或更擅长销售产品,那么你可以通过销售自有产品或做代理开展线上赚钱业务。

 

开展知识付费项目的第一步,是找到自己的精准定位,并开始孵化自己的 MVP(最小化可行产品)。

 

迈出销售产品的第一步,是找到自己的精准定位,销售自己喜欢并让自己受益的产品。

 

无论是做知识付费产品还是销售代理产品,做好以下六点能帮助你迅速起步。


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做你喜欢或擅长的事业

 

你所从事的事业,应该是你喜欢或擅长的。

 

只有喜欢,你才能坚持下去,而擅长可以让你更快起步。很多人问我销售什么才好,我会告诉他们,把你自己当成消费者,如果这款产品你使用后受益并且愿意推荐给你的朋友,你就可以销售这款产品。

 

如果感兴趣但不太擅长,而擅长的又不太喜欢怎么办?这是很多学员问我的问题。在我看来,想,全是问题;做,才能解决问题。

 

我的一个学员很喜欢心理学,但是不专业。

 

她是一家服装公司的服饰搭配师,擅长形象管理,但是她不太喜欢这个行业。

 

当她向我咨询时,我建议她先从擅长的专业起步,然后同步学习心理学。这样假以时日,她累积的经验必将为心理学所用。当我这么为她规划后,她便不再纠结了。

 

哪里能让你尽快开始行动,就从哪里着手。短期先解决生存问题,长期再去实现理想。

 

如果你没有擅长的,也没有喜欢的,那么我建议你不要贸然开始。

 

这说明你还没有准备好,你很有可能因为遇到困难半途而废。所以这时候请你回到前边几篇文章,认真思考并制订你的行动方案。


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做真正对他人有益的事

 

我的人生价值观是,努力做到这个世界有人因为你的存在而变得更好。

 

因此,无论做什么,我们都应该秉承「你好,我好,大家好」的目标。

 

在你销售产品之前,要问问自己:「这个产品足够好吗?它真的解决了我的问题吗?它能帮到更多人过得更好吗?」你需要寻找那些你销售起来非常有底气的产品。

 

只有拥有对自己和他人负责的态度,你才能勇往直前,不畏挫折。

 

这是一种责任感,更是一种使命感。

 

想清楚你的客户画像

 

什么叫客户画像?所谓客户画像就是你的客户群体。

 

你可以从以下几个方面思考:我要吸引的人都是什么样的?他们是男性还是女性?他们身处一、二线还是三、四线城市?他们都处于什么年龄段?他们主要从事什么职业?他们的核心诉求是什么?

 

你需要回答这些问题。客户画像越清晰,你越能快速找到精准客户。

 

我的学员曾经对我说,中国所有女性都是她的潜在客户。这样宽泛的客户画像等于没有画像。

 

只解决一个核心问题

 

在刚起步时,你的定位就是在细分领域解决别人的一个问题,这样有利于你快速起步。

 

我的很多学员之所以迟迟不敢开始,是因为想得太多,总觉得要解决别人很多问题,自己才有价值。

 

学员小烁一直想不清自己的定位,她想教别人赚钱,又想帮助别人解决护肤问题,还想改善别人便秘的问题。

 

想得太多,反而不知从哪里入手。

 

我对她的情况仔细分析后,让她先定位为「瓷娃娃肌肤打造专家」,其他的暂时不考虑。

 

她一旦确定了定位,就能立即采取行动。在解决好一个问题并获得客户的好口碑之后,你再考虑后续的产品和定位延伸。

 

聚焦于专业打造

 

无论销售什么,你都需要专业。

 

我有一名学员很喜欢形象设计,想开线下服装店。在我看来,她的定位很清晰,就应该是形象打造,线上提供形象咨询和课程,线下提供服装购买。

 

但是她迟迟不敢行动。经过详细了解,我才知道原来她的纠结点是她对自己的专业知识缺乏信心。

 

认为自己不够专业,这是很多人都有的问题。没错,要想做得好,的确要专业。

 

但是你不能等到你的专业彻底成熟和完美时才开始做,因为永远没有那个时候。

 

所以,最好的办法是一边做,一边学习,一边成长。

 

在你有 60%~70% 的把握时,你就应该行动。然后在做中积累经验,同时聚焦于学习,不断成长。

 

有位佛学大师说过一句话:「任何人只要在一个领域潜心学习和研究五年,就能成为那个领域的专家。」事实上,很多人不需要五年,两年就够了。

 

关键点在于,你能不能真正花几年时间,一边做,一边持续精进,一门心思深入下去。

 

以平常心寻找种子客户

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当你要启动线上赚钱业务时,最大的困境可能是一开始找不到客户。

 

众所周知,想把生意做好,是不能只靠亲戚朋友的。但是在开始阶段,你真的没有客户,这时你的确需要熟人的支持。

 

我最早做公众号的时候,就是靠朋友的转发累积了初始的上千粉丝。

 

如果你的微信好友人数很少,你要做的是除了发朋友圈宣传,还应该私聊一些朋友,寻求他们的帮助。

 

假如你要开一个少儿写作提高班,专门针对小学生,那么你该如何寻找自己的种子客户呢?通常有以下两种方式。

 

找到你认为的潜在精准客户

 

朋友圈里小学生的妈妈就是潜在客户。这时候,你可以去问她们:「你有没有兴趣让你家孩子来参加呀?」

 

你比较信得过的朋友

 

他们虽然不是精准潜在客户,但是你可以找他们帮助推荐。

 

你可以和他们沟通:「你身边有没有小学生的家长有这方面的需求?能不能帮我转发推荐一下呀?」为了让别人更好地帮你,你应该设置一个特殊的低价。

 

如果正常售价是 100 元一节课,通过朋友推荐的,你只收 50 元,或者让他们免费上一节课。

 

这样,你的朋友无论是购买或转介绍,都更容易成功。我刚开始在在行做一对一咨询时,由于没有客户背书,业务一时无法破冰。于是我找到一位有需求的朋友,免费为他提供演讲咨询服务。

 

他学习后觉得受益匪浅,于是我又给他一个非常低的价格,希望他能帮忙介绍有需要的朋友,后来他介绍了公司十多位同事参加我的培训。就这样,我的事业在朋友的帮助下起步了。

 

找熟人要记住六个字:诚恳、特价、感谢

 

你不妨坦诚地和信得过的人交流:你做了这么一件事,不知道她感不感兴趣,能否帮忙推荐转发给有需要的人。

 

你只需要诚恳地表达你的需求就可以了,别人不一定回复你,这无关紧要。在这个阶段,你不需要太多客户,几个客户能帮你起步就够了。

 

在找熟人做种子客户的时候,你最好能提供特价优惠给别人,也就是别人帮助你,他们应该得到一些好处。

 

我刚开始做咨询时,对于那些熟人朋友,我要么不收费,要么只收很低的费用。

 

这样做就是为了找到种子客户,用他们做市场验证和客户背书。

 

最后是表示感谢。

 

刚开始时,别人都是基于好感和信任帮助你,一定要带着感恩的心。

 

我刚开始做公众号时,为了感谢朋友们转发文章推荐,我发了无数红包,粉丝每涨 100 个就发红包,连着发了很多天。

 

你应该真心感谢那些在你一无所有时愿意帮助你的人。

 

真诚了解他们对你的产品使用后的反馈。

 

如果是好评,就是一个很棒的客户见证。

 

反之,你必须知道该改进哪些地方。当你刚起步时,可以尝试找亲朋好友做种子客户。

 

不过,即使别人不帮你,你也要保持平常心。如果你没有这种成熟的心态,一旦被人拒绝,就会因为不被理解而倍感痛苦,甚至埋怨对方。

 

要始终谨记,在你没有成功之前,别人帮你是情分,不是义务。有人帮是好事,没人帮是常态。

 

总结

篇文章我们重点探讨了如何帮你找到适合的定位,这是帮助你快速起步的关键一步。

 

•专业清单:通过专业清单法,深度挖掘和发挥自己的专业优势。

 

•定位策略:通过兴趣清单法、榜样学习法和细分领域精钻法,找到你的精准定位。

 

•开始起步:做到六个关键点,迅速开启你的线上赚钱业务。

 

希望大家看完后能够思考下列问题:

√ 你是否可以发挥自己的专业优势,找到价值变现的定位?

√ 你能否找到一个最具发展价值的兴趣爱好点?

√ 你倾向于开拓哪几类线上赚钱业务?

 

一定要认真思考,对于大家来说,你们思不思考其实对于我来说是没有什么损失的,如果你们认真思考,就会有疑问,有疑问我才能够给你们解答,对不?

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