本文作者:虾米先生

营销就是卖故事:学会讲:世界都听你的,如何打造个人品牌故事!

虾米先生 1年前 ( 2020-03-01 ) 2337

如果你渴望用故事改变你现在的处境,通过营销改变你的生活,那么接下来你一定要注意!


为什么那些侃侃而谈的人会获得众人的掌声,核心是他们说的话对大家有帮助,而不是那些自卖自夸的卖瓜的王婆!

当我在钢琴前坐下时,他们哄堂大笑……

相信你:一定非常熟悉这一篇经典销售信吧!

25年前在一个美丽的晚春午后两名年轻的男子从同一所大学毕业……

这两名年轻男子它们长得非常相像,两个人都比普通的学生优秀,你有过这样的经历吗?

经常可以记得一些电影的故事情节,虽然里面人物的名字你可能记得不太清楚,但是整个故事情节牢牢的印刻在我们的头脑中。

这就是故事带来的力量,人对故事是无法抗拒的,一旦有一个精彩的故事,人的大脑就会被这个故事深深的吸引,当人们在听故事的时候,他们的潜意识的阀门是被打开的,

这个时候人们就会被故事里面的剧情情绪所感染,然后深深地印刻在大脑当中,而且故事里面的观点也会被潜意识接收。

那么如何打造自己的故事呢?

兔八哥先带你看一个故事,

在2009年我所经营的自由平台面临十分巨大的困境,大多数客户都没有接触到欧美国家的一些营销理念,

对数据库营销和直销都处于懵懂状态,在我研究过的销售文案之后,创作了一篇销售文案,获得了大卖,尊定了基础,而这篇文案就是利用故事一个故事来吸引人们的注意力。

1991年的时候杰夫保罗还是一个无家可归身无分文的彻底失败者,信用卡上有10万美元的财务赤字,他与老婆三个小孩住在姐姐家的地下室,

突然有一天,他发现了一本1931年出版的古董书,里面结识了一种极为简单的赚钱方式,使用这套不可思议的赚钱技巧,杰夫开始快速赚钱……

到了1992年他每个月的收入达到5位数,而且全都是自动化涌入他的银行账户的,此次的他每天都穿着睡衣,休闲的待在家里。

营销就是卖故事:学会讲:世界都听你的,如何打造个人品牌故事!

这套技巧帮助杰夫在两个月内就摆脱了银行债务,并且快速的成为在家工作的百万富翁,这是很多人梦想的生活,

他把这本书叫做【如何穿着内衣坐在厨房桌边,每天轻松赚钱】,

销售给了15万人,这些人当中很多人也成为了在家工作的百万富翁,他们使用的都是杰夫所传播的方法,

他现在所发展出来的技巧简单到只要你会写字就可以赚钱,很多人向杰夫支付8000美元,一天的费用来向他咨询或是他5000美元来参加他的研讨会。

那么杰夫是如何做到的?

请往下看:

杰夫在本地的日报上,购买廉价的分类广告,差不多一个分类广告就几美元就可以等一期或者一个月……

然后他在自己的分类广告广告中打上自己的小广告,小广告里面不是推销自己的产品,而是在广告中赠送免费报告,

比如杰夫他现在推销厨房的刀具,那么他在本地报纸上登一个小广告,小广告上面只有十几个字,上面说【免费赠送如何烹饪出美味的家庭美食】,广告下面留上他的联系方式,

如果有人感兴趣呢,就会打电话给他索取免费报告,结果呢杰夫收到大量顾客的电话索取免费名报告,

于是他针对那些打电话的朋友留下联系方式,姓名顾客发送系列邮寄,只是信件,比如在第1封信中写,要想烹饪美食,一定要在美食加工之前的工序,如切和削下功夫……

第2封信写如何,一要好的切削又不费力气,又不造成身体的损伤,那就要使用好的刀具,

第3封信写好的刀具要满足三个标准,第1个标准是,一定要是名牌厂家生产的,第2个标准是要有好的客户反馈口碑,第3个标准有良好的售后和服务等等,第4封写好的刀具市面上只有abc牌能做到这样的好道具,

杰夫就使用这种系列性的方式,一份接一份地向顾客发送,顾客一开始可能想象不到刀具对他的重要意义,所以一开始收到的报告都是和餐饮有关的,

营销就是卖故事:学会讲:世界都听你的,如何打造个人品牌故事!


接下来杰夫告诉他为什么刀具很重要,什么才是好道具,以及好的刀具从哪里买,所以渐渐的,随着知识信件一份接一份的发送,顾客对于刀具的兴趣和购买的欲望就逐渐的膨胀起来!

那么最后进行价格促销的时候,很多顾客就冲着他下了订品,所以几乎通过自适性系列信件对顾客进行很好的信任培育,以及购买欲望的培育,最后他在信件上附上促销广告,从而实现,销量的猛增。

那么你一定会说,听起来这么容易我能做到吗?

但是以下杰夫保罗所收到的效果就是通过这么简单的方法杰夫的生活,从他的姐姐的地下室转变为每天在家就能挣4000美金。

而这些收入都是来自于它那么不起眼的邮购业务,从他开始采取这种方法到实现一个目标不过才花了几个月的时间……

这些又跟互联网营销有什么关系呢?我也曾经问过自己的同样的问题,毕竟杰夫是生在邮寄信件的年代,这是一个完全不同的舞台,

那么我们应该如何和互联网这个大舞台联合起来呢?

当你听到这个故事的时候,令很多想做生意赚钱的人非常感兴趣,从这个故事案例中传达了一些营销理论的方法,

就是持续跟踪客户的力量,后面我再接着讲!

罗伯特艾伦通过互联网跟进客户获得巨大收益的案例。

这样的案例让我们搜集了大量的客户名单通过,然后通过跟进的方法!

为后面销售打下了坚定的基础,因此人们知道,在互联网成交并不是通过一次广告就可以成交的,很多人进群就发广告,这样的现象大家都反感,

最好的成交需要不断的持续的跟进客户,自媒体平台,【比如今日头条,微信……】很多平台的核心功能就是持续的自动化跟进,客户解决信任问题从而达成成交客户的目的。

好的故事可以让对方的潜意识打开,然后不知不觉中植入观念,让人们接受你所传递给他的j观念,你的诉求点以及客户目前所遇到的抗拒点,

这就是故事的力量!


文章投稿或转载声明

来源:兔八哥版权归原作者所有,转载请保留出处。本站文章发布于 1年前 ( 2020-03-01 )
温馨提示:文章内容系作者个人观点,不代表网赚项目对其观点赞同或支持。

赞(0

觉得文章有用就打赏一下文章作者

支付宝扫一扫打赏

微信扫一扫打赏

阅读
分享