本文作者:虾米先生

一年赚了100万,卖的都是没有成本的虚拟产品,什么行业这么暴力?

虾米先生 1年前 ( 2020-04-05 ) 2127

今天把手头上的工作做完以后,闲着没事在刷抖音,突然看到这么一个短视频

然后里边讲的,都是一些心理测试的小视频包括一些性格分析这样的一个垂直内容的视频

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然后我就出于好奇心,也是对任何一个项目的求知欲吧,就点进去仔细研究看了一下

当看完这些视频,拉到最下面的时候,我发现他的第一条视频是20192月份开始拍的。中间有一段时间没有做,到现在为止大体算了下正好有一年的时间吧

粉丝量的话52万个粉丝

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出于对这个互联网的项目的一个好奇心吧。因为我看到这么一个内容,总是迫切的想知道他是怎么一个操作模式。通过什么样的套路,什么样的一个方式进行变现的。

他呢,其实就是通过这样的一个视频内容,去吸引客户,然后在自己的签名上留下了自己的微信联系方式

做的产品是一种占卜,包括爱情、事业、财富有关的,应该是国外的吧,叫做塔罗牌。跟咱们中国的算卦是一个性质的。我顺道百度了一下塔罗牌的一些来历跟玩法,还有测算的准确度,当然这个准确度没法去细说吧,信其有,不信则无嘛。

大家可以去想,如果说有客户需要的话,肯定就去直接他的微信,然后进行咨询对不对,因为出于好奇嘛,所以说我也去添加了这朋友的微信。后来我就了解到。其实他这个产品的话是可以占卜爱情或者是事业的。而且他这个人比较聪明,通过时间节点来进行划分了,他把占卜时间分为了3个月,半年,还有一年,就是说我可以给你占卜这三个月的一些运势,也可以根据用户需求占卜半年或者一年的运势。只要你有这个需求,他甚至可以给你占卜更久的时间。

这样的话就代表了它的收费价格是不等的。

三个月的是九十九块钱,半年是168,一年298元,但是平均下来的话,它的客单价应该是在150元钱左右。

所以,我就通过他的一个粉丝数量,还有他每一条视频的一个互动数据。进行了一个分析

他现在,是有52万个粉丝。如果说按照加他微信上的粉丝1万人来计算的话,

然后比如说转化率的是在50%左右,那就是有5000个人左右得到了转化。

每单的客单价是在150元钱。

您说一年下来的话,是有75万的营业额的。

但是,当我们深入分析的时候,什么样的人喜欢占卜呢?

当人们情绪低落、沮丧时,就会失去对生活的控制感,所以他们的安全感也会受到影响。缺乏安全感,心理依赖性大大增加,暗示性比平时强。迫切的在寻求一种精神上的慰藉这类人的话,他是比较依赖于这种心理危机的。所以说复购性是比较强的。

所以说粗略的算了一下他每年的成交额应该是在100万左右的。

而且像这种虚拟经济的一个产品。

成本是比较低的,甚至是说没有成本的,尤其是他的粉丝。基本上是他通过短视频的方式进行引流的,所以说成本也是比较低。

然后大部分的一个成交额,都可以算作利润。甚至是所有的成交额都能够算作是利润

我顺便去百度了一下,发现有些直接可以在线测算,甚至都是免费测算;

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为了彻底弄清楚这个行业的需求量,我在淘宝上去搜了下,有好多是卖占卜书籍的,均价在50元,每个月的销量大的惊人,卖了近1800册,粗略测算了下营业额就有近10万元,这只是这个月的营业额哦。所以说为什么说虚拟产品非常暴力了;这也是为什么越来越多的人不在想做实体的原因吧。

就比如我现在做的另外一个项目,无货源这么一个方式吧。

不需要我们去。囤货也不需要去发布。

我们只不过是对一个精品的一个产品进行一个搬运。

这么一个差价。

也算是叫做一个轻资产创业。所谓的轻资产,就是我们前期对产品的投入成本降低,从而减少我们创业的这么一个风险。

这跟我另外一个副业门禁破解还有所不同,我这个项目算是需要囤货吧,最起码我要买了很多电路板,然后需要自己手工进行焊接,然后再购买外壳,显示屏进行安装还不同,因为我这个项目做到现在,每天平均能够出十几单的量,多的时候可能几十单,不是很固定,所以就不得不去做一个囤货。

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当然相信很多做过微商的朋友都知道。前期屯了一批货,然后卖出去的很少,但是大部分的话都砸在了自己的手里。

所以,也希望刚刚创业的朋友,或者是在找项目的朋友吧,就是可以往这这样的一个产品上多去思考一下,说不定就做对路子了,钱就会月赚越多啦

既然说到这样的一个服务性的虚拟产品。然后可能有的人就会问。

像刚才你说的一个占卜行业呢?我们又没有这样的一个技术怎么进行售卖的。其实我说过很多次了,如果我不会的话,我们完全可以依托于某宝,因为上面有很多低价的服务产品。

因为我刚刚搜过,卖书籍的、还有直接提供占卜服务的太多了,

你像这种卡罗牌的话,占卜一次要二三十块钱。

这样的话,我们只做搬运工,赚取差价就可以了。

当然了,这不是最主要的。

因为当你在做后端变现的时候,主要点并不是在于产品本身,而在于流量问题。

你要想办法去吸引更多的一些精准流量。

这样的话,你的成交率才会提高。

你可以像他一样。通过短视频的方式,然后去做宣传。当然你也可以去尝试一些信息流的付费信息流广告都是可以的。

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说到这里,给大家普及下什么是信息流,以及信息流广告的特点,以及如何进行转换。例如,一般来说,在大型超市购物时,很少有人只是在超市买点的东西然后付账。人们总是会被货架上其他乱七八糟的与我们无关的商品所吸引,然后就觉得这些商品每一件都与我们有关,并且非常想购买。专业术语称为超出额外购买的感性消费。

事实上,我们做广告,也是为了让大家在流量文章或者是视频等其他信息的时候,从而进行感性消费。分析受众人群时需要思考以下几个问题:

我门的产品或者某种服务能够为用户解决什么痛点?

为什么用户会关注我的产品(服务)?

什么情况最适合我的产品(服务)?

我的产品(服务)是用户根据解决方案选择的吗?

用户的人像是什么?

什么样的角色容易被用户接受?

 

这六个问题中的每一个都将是一个大话题。你需要有一个好的运营计划或文案。通过这六个问题,我们可以从用户的角度进行思考和研究。而不是围绕他们自己的产品属性进行宣传。(当然,如果你是一个普通的商品,比如衣服和裤子),利用场景给用户留下深刻印象,并与自己的兴趣联系起来,激发用户对你的产品(服务)的关注。

 

只要是我们控制好粉丝的这么一个成本就可以。

其实平时的时候也有很多人问我,说,现在比较迷茫,不知道要做什么。

有什么项目可以去推荐吗。

大家一定要学会善于发现,然后善于思考。

就像这样的一个产品,我也是通过刷后抖音的方式,然后才找到。因为我之前知道占卜这样的形势,但是我不知道塔罗牌。

所以说,如果你不知道要做什么,那就去关注比你优秀的人,他所做的事情是你成长最快的一种方式。

如果大家想跟我一样通过副业赚钱的话,都可以来找我;我也乐意分享部分我正在做的暴力项目给你,带你一块月入几十万


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